De 7 onmisbare voordelen van een zakelijke podcast voor B2B groei

De strijd om aandacht in de B2B-markt is heviger dan ooit. Waar potentiële klanten vroeger de tijd namen om lange artikelen te lezen, scannen ze nu vluchtig hun tijdlijn. Hoe zorgt u ervoor dat uw boodschap toch binnenkomt? Het antwoord ligt in videopodcasts.

De opkomst van de zakelijke podcast is geen tijdelijke hype. Het is een fundamentele verschuiving in hoe professionals informatie consumeren. Terwijl video en tekst actieve aandacht vragen, is videopodcasts het enige medium dat 'passief' geconsumeerd kan worden: tijdens het autorijden, het sporten of het wandelen. Maar daarnaast krijg je ook alle voordelen van de snippets die uit de advertenties komen.

Hieronder diepen we de zeven strategische voordelen uit die een podcast biedt voor uw marketingmix.

Aandachtsspanne

De gemiddelde kijktijd van een LinkedIn post is vaak maar enkele seconden. Een blog wordt zelden tot het einde gelezen. Vergelijk dat eens met een podcast: de gemiddelde luistertijd ligt tussen de 20 en 40 minuten.

Wanneer een potentiële klant (lead) besluit om naar uw aflevering te luisteren, krijgt u letterlijk een half uur de tijd om uw expertise te tonen, zonder afleiding van pop-ups of andere tabbladen. Dit bouwt een vertrouwensband op die met geen enkel ander medium te evenaren is. U verandert van een 'leverancier' in een vertrouwde stem in hun routine.

Netwerken als strategie (Account Based Marketing)

Misschien wel het meest onderschatte voordeel van een B2B-podcast is de netwerkfunctie. Het is een perfect excuus om contact te leggen met droomklanten.

Stel: u belt een CEO op voor een verkoopgesprek. De kans is groot dat de secretaresse de boot afhoudt.Stel nu: u belt diezelfde CEO op om hem of haar te interviewen als expert in uw podcast. De kans op een "ja" is vele malen groter.

Tijdens de opname bouwt u een relatie op. U geeft uw gast een podium, wat zorgt voor wederkerigheid. Veel van onze klanten merken dat een professionele B2B podcast laten maken de snelste weg is naar de directiekamer van hun prospects. Het verkoopgesprek vindt niet plaats tijdens de opname, maar de relatie voor de deal wordt daar wel gelegd.

Een machine voor Micro-Content

Een podcast is niet alleen een audiobestand; het is de bron van uw hele contentkalender. Vanuit één opname van 45 minuten kunt u wekenlang content genereren:

• Video clips: Korte snippets voor LinkedIn en Instagram (zeker als u kiest voor een videopodcast).
• Blogs: Een transcriptie of samenvatting van het gesprek.
• Quotes: Tegeltjeswijsheden van uw gast.
• Nieuwsbrief: De key-takeaways voor uw mailinglijst.

In plaats van elke dag te worstelen met de vraag "wat moeten we nu weer posten?", creëert u een 'content engine' die uw marketingteam ontlast.

Autoriteit en Thought Leadership

In de B2B draait alles om vertrouwen. Mensen kopen van experts. Door in uw podcast actuele thema's, trends en problemen in de markt te bespreken, positioneert u uw bedrijf als dé kennisleider. U hoeft niet eens altijd zelf de expert te zijn; door de juiste gasten te cureren en de juiste vragen te stellen, lift u mee op hun autoriteit.

Wanneer een prospect uw bedrijf onderzoekt en ziet dat u al 20 afleveringen heeft over specifieke niche-problemen, staat u direct 1-0 voor op de concurrent die alleen een statische website heeft.

Brand Personality

B2B-marketing kan soms steriel en zakelijk aanvoelen. Maar uiteindelijk doen mensen zaken met mensen. Een stem brengt intonatie, humor, passie en emotie over. Dingen die in tekst vaak verloren gaan.

Door uw eigen experts of medewerkers aan het woord te laten, geeft u uw bedrijf een gezicht (of in het geval van audio: een stem). Dit verlaagt de drempel voor potentiële klanten om contact op te nemen. Ze hebben immers het gevoel dat ze u al kennen.

Expert tip: Kwaliteit is hierbij wel cruciaal. Een krakende opname of slechte akoestiek doet afbreuk aan uw professionele imago. Daarom kiezen serieuze partijen er vaak voor om samen te werken met een gespecialiseerd B2B podcast bureau dat de technische kwaliteit waarborgt.

Interne Communicatie en Cultuur

Niet elke podcast hoeft voor externe klanten te zijn. Steeds meer corporates ontdekken de kracht van interne podcasts. Het is een ideaal middel om medewerkers mee te nemen in de visie van de directie, nieuwe collega's te introduceren (onboarding) of successen te delen. Waar interne nieuwsbrieven vaak ongelezen in de prullenbak belanden, worden interne podcasts tijdens het woon-werkverkeer goed beluisterd.

SEO en Vindbaarheid

Google indexeert tegenwoordig ook podcasts. Door uw show notes en bijbehorende blogartikelen slim in te richten met de juiste zoekwoorden, claimt u extra vastgoed in de zoekresultaten. Daarnaast zorgen podcasts op platforms als Spotify en Apple Podcasts voor een nieuwe stroom aan verkeer naar uw website die u anders zou missen.

Beginnen met strategie

De voordelen zijn helder, maar het succes valt of staat met de uitvoering. Een podcast starten is eenvoudig, maar een podcast volhouden en laten renderen vraagt om strategie, discipline en kwaliteit.

Wilt u niet zelf het wiel uitvinden, maar direct starten met een format dat werkt voor uw doelgroep? Bij WYS Media helpen we u van concept tot distributie.

‍

Veelgestelde vragen over zakelijke podcasts

Is een podcast geschikt voor mijn niche?

‍Juist in een niche werkt een podcast goed. Hoe specifieker het onderwerp, hoe waardevoller de luisteraar. In B2B gaat het niet om miljoenen luisteraars, maar om de juiste 100 beslissers.

Hoeveel tijd kost het om een podcast te maken?‍

Als u alles zelf doet: veel. Voorbereiding, techniek, opname, montage, distributie en promotie kosten uren per aflevering. Kiest u voor uitbesteden, dan kost het u enkel de tijd van de opname zelf.